Persone, non risorse
Introduzione Mi è sempre piaciuta poco l’espressione “risorse umane“. L’ho sempre trovata depersonalizzante (ed in un qualche modo una forma di linguaggio di distanziamento): so benissimo perchè viene impiegata e poco mi importa cosa riportino i manuali, continuo a preferire il termine “persone”. Il termine “persona” mi fa pensare a pensieri, sogni, una storia e […]
Negoziati: porta la trattativa ad un altro livello con l’analisi della comunicazione
Introduzione Negli affari, il successo di una trattativa dipende non solo dalla qualità della proposta e dalla propria esperienza, ma anche dalla capacità di analizzare la comunicazione e il comportamento degli interlocutori. Affrontare un negoziato senza una solida strategia può portare a conseguenze negative e ad accordi poco vantaggiosi. La preparazione è essenziale per ottenere un buon risultato nei negoziati. […]