Negoziati: porta la trattativa ad un altro livello con l’analisi della comunicazione
Introduzione Negli affari, il successo di una trattativa dipende non solo dalla qualità della proposta e dalla propria esperienza, ma anche dalla capacità di analizzare la comunicazione e il comportamento degli interlocutori. Affrontare un negoziato senza una solida strategia può portare a conseguenze negative e ad accordi poco vantaggiosi. La preparazione è essenziale per ottenere un buon risultato nei negoziati. […]
Recruiting 3.0: come l’analisi delle dichiarazioni sui social media può migliorare la selezione dei candidati
Introduzione Il processo di recruiting è una fase cruciale per ogni azienda, poiché la scelta dei candidati giusti può fare la differenza tra il successo e il fallimento dell’azienda stessa. Tuttavia, la valutazione dei candidati non è sempre facile, poiché spesso ci si deve basare solo sulla loro esperienza lavorativa e sulle referenze fornite. Fortunatamente, l’avvento dei […]
3 distorsioni cognitive che devi conoscere
Introduzione Il cervello prende scorciatoie Il cervello prende scorciatoie per analizzare ed interpretare la realtà: le informazioni che in ogni secondo stimolano il nostro Sistema Nervoso Centrale superano di gran lunga la sua capacità di elaborazione. Per questo il nostro sistema cognitivo ha sviluppato una serie di scorciatoie che gli permettono di diminuire il carico […]
Combatti o fuggi?
Introduzione La nostra società si è evoluta tanto da far sì che, almeno nella nostra parte di mondo, i rischi quotidiani per la nostra sopravvivenza siano molto rari. Se questo ci ha permesso di abituarci ad una vita più serena e migliore rispetto al passato, è anche vero che il processo evolutivo di adattamento non […]
Il modello del cervello trino
Introduzione A partire dagli anni 60 del secolo scorso, il neuroscienziato Paul McLean ha lavorato su un modello di sviluppo dell’encefalo, culminando con la pubblicazione nel 1990 del suo testo “The Triun Brain in Evolution“. McLean propone un modello secondo cui il cervello umano segue una traiettoria di sviluppo comune sia ai rettili che ai […]
Quanto è affidabile l’intuito?
1. Introduzione Nel bestseller “The Gift Of Fear”, Gavin de Becker definisce l’intuito come il nostro sistema di difesa antimissilistico per eccellenza che ci protegge in caso di pericolo. Nella prospettiva di de Becker l’intuito è una risorsa che funziona un po’ come un radar che scandaglia l’ambiente in cerca di potenziali minacce. L’intuito si […]
Come valutiamo le persone?
Ti sarà sicuramente capitato almeno una volta nella vita di esserti ritrovata in quella situazione in cui eri certa di aver compreso perfettamente chi avevi di fronte per poi accorgerti di aver fatto un clamoroso buco nell’acqua. Se può consolar, è convinzione diffusa quella di ritenersi ottimi valutatori sociali, vale a dire persone in grado […]